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316不锈钢扁线企业进入小城镇市场的难题分析

点击:   添加时间:2019-06-17     编辑:精工异型金属材料     来源:http://www.biohengli.com

  国产316不锈钢扁线的重点是不变的,测量技术是关键。经过几十年的发展,316不锈钢扁线行业初步形成了产品种类齐全,生产规模和开发能力,仪器齐全的产业体系。应用程序的开发也具有非常重要的影响。
  中国不锈钢行业以每年20%的速度增长,年产值4000亿元,高于家电行业。中国整个轻工业的出口量约占该国出口总额的25%,不锈钢产业的出口量位居轻工业前三位。中国不锈钢产品几乎遍布世界各地,中国正在成为名副其实的不锈钢行业。
  316不锈钢扁线很难进入中国的小城镇市场。面对中国不锈钢企业进入小城镇市场的发展,有必要看一些行业市场存在的问题。在未来的发展中,316不锈钢扁线行业探索创造农村市场的新途径,巨大的市场发展空间使行业非常乐观。
  首先是物流成本非常高:由于人口高度分散,交通设施落后,销售网络不完善。小城镇潜在富人的人口为1.35亿,相当于一线和二线城市的总人口1.37亿。
  这两个家庭的平均收入也有所逆转,但前者分布在全国12000个小城镇和2000个村镇,市场开发难度和成本都很高。这也是20世纪90年代长虹家电下乡失败的原因。因此,我们必须对小城镇市场的发展有充分的了解和准备。小城镇的发展是经济发展的必然趋势。这也是该县中央经济发展的方向。因此,企业必须放弃短期行为,必须调整战略方向,组织结构和运作模式,克服困难,取得成功。
  由于农村市场的高度分散,文化差异很大,生活习惯和自然环境差异很大。因此,他们对家居装饰的要求差异很大,不仅有不同的城市,也有不同的村庄。在这种情况下,罗百辉推荐不锈钢企业。首先要研究他们的生活习惯,并根据他们的特点,开发适应他们的产品,例如,他们需要有一个堆放室来放置生产工具,各种杂物和食品,由于使用环境的差异,磨损瓷砖的阻力和其他特性会有特殊要求。只有了解它们并设计自己喜欢的产品,它们才会受到市场的欢迎。
  其次,要建立销售网络:城市316不锈钢扁线企业的销售模式不能适用于农村市场。由于农村面积广阔,应建立扁平化的销售网络,企业应建立专门的领导机构,组织研究。市场,制定农村市场发展战略,培训销售人员,这是一个与公司生存有关的长期行动,任何短期行为都注定要失败。物流成本再次降低:在早期的美国,着名的西尔斯公司通过邮购渠道将产品运到村里,通过这个渠道,专门为农民设计的邮购手册通过邮局。这是市场的协同作用。也就是说,通过邮局配置交货项目。
  那么我们目前降低物流成本的方式只能通过协同作用来实现,特别是在目前家电下乡,汽车已成为主流趋势,316不锈钢扁线公司必须研究如何利用这些现有方式共享资源分享降低物流成本。建材行业必须真正下乡,降低物流成本是关键,这需要行业内部甚至行业之间的共同努力,制定新的模式,以实现物流成本。
  发展潜力巨大的乡镇市场是培育品牌的一大趋势,也是培育品牌的沃土。然而,机遇和挑战并存。只有公司使用316不锈钢扁线作为发展战略才能下乡,而不是采取措施来度过危机。改变结构,投入资源进行研究,制定新的运作模式,培养人才,组织实施力量,可以抓住机遇,获得成功。
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